BLOQUE 1. INTEGRACIÓN Y EMPRESA.

Módulo 1. Empresa, gestión y sociedad en el siglo XXI.
Módulo 2. Comunicación y Empresa.

BLOQUE 2. EL MARKETING COMO ELEMENTO CLAVE EN LAS ORGANIZACIONES.

Módulo 3. Fundamentos del Marketing.
Módulo 4. Segmentación de mercados.
Módulo 5. Investigación de mercados y marketing.
Módulo 6. Marketing Mix. Instrumentos de actuación comercial.
Módulo 7. Marketing Internacional.

BLOQUE 3. EL PLAN DE MARKETING.

Módulo 8. El plan de Marketing.

BLOQUE 4. LA PUBLICIDAD COMO CLAVE EN EL DESARROLLO EMPRESARIAL.

Módulo 9. Fundamentos publicitarios.
Módulo 10. El emisor y el receptor en la comunicación publicitaria.
Módulo 11. Diseño organizacional de agencias publicitarias.
Módulo 12. Los medios publicitarios.
Módulo 13. Planificación Publicitaria y Briefing.
Módulo 14. Creatividad y publicidad.
Módulo 15. Estrategia de Comunicación Publicitaria.
Módulo 16. Investigación Publicitaria.
Módulo 17. Publicidad e Internet.

BLOQUE 5. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Módulo 18. Fundamentos del comportamiento del consumidor.
Módulo 19. El estudio del comportamiento del consumidor.
Módulo 20. La demanda y su entorno.
Módulo 21. Cultura y comportamiento del consumidor.
Módulo 22. Estratos sociales.
Módulo 23. La familia y los grupos sociales.
Módulo 24. La percepción: clave en los análisis.
Módulo 25. Aprendizaje y memoria.
Módulo 26. Personalidad y estilos de vida.
Módulo 27. Actitudes y comportamiento del consumidor.
Módulo 28. Comportamiento de compra y postcompra.

BLOQUE 6. DIRECCIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL.

Módulo 29. La Función de la Dirección Comercial.
Módulo 30. La organización de la estructura de ventas.
Módulo 31. La comunicación interna en Ventas.
Módulo 32. Previsiones y cuotas de ventas.
Módulo 33. Organización del Territorio y de las rutas de ventas.
Módulo 34. La fuerza de ventas y el vendedor individual.
Módulo 35. Selección del personal comercial.
Módulo 36. La formación de comerciales.
Módulo 37. Motivación y satisfacción de comerciales.
Módulo 38. Aspectos retributivos del comercial.
Módulo 39. Control de Ventas, de vendedores y de costes.
Módulo 40. Las ventas especiales.